De nos jours, de nombreuses entreprises se servent encore des masses médias, c’est-à-dire, la radio et la télévision pour diffuser leurs publicités. Il y en a quelques-unes qui utilisent les réseaux sociaux, les affiches, ainsi que d’autres canaux. Mais depuis l’apparition des objets publicitaires, la plupart d’entre ces entreprises ont tenté de faire une autre aventure, et ont fait de cette nouveauté, leurs stratégies marketing. Quel est l’intérêt de ces cadeaux publicitaires ? Quels objets les entreprises doivent-elles offrir ? Découvrez, dans cet article, les réponses.
Un objet publicitaire, quésaco ?
Parmi les différents systèmes de communication utilisés par l’entreprise figure la publicité par l’objet. Cela consiste à communiquer avec des objets publicitaires personnalisés. Apparue au XVIIIe siècle, la communication par l’objet garde plus que jamais une place primordiale dans la stratégie marketing. Ainsi, la plupart des entreprises consacrent une part importante de leur budget publicité dans les objets publicitaires. Aujourd’hui, le marché des cadeaux publicitaires s’agrandit de plus en plus si bien que plusieurs entreprises ont fait du cadeau publicitaire leur spécialité.
Selon les chiffres, 95 % des Français gardent ou offrent à des proches les objets publicitaires qu’ils ont reçus. Pour ceux qui ne le savent pas encore, un objet publicitaire est un objet que l’entreprise offre à ses clients prospects et qui comporte le logo, le nom et le slogan de ladite entreprise ou une des marques qu’elle développe. Ce type d’objet peut aussi être offert aux prestataires, collaborateurs et fournisseurs qui travaillent avec l’entreprise.
Quel est l’intérêt des objets publicitaires dans la stratégie marketing ?
Les goodies publicitaires peuvent être distribués à diverses occasions telles que :
- Les séminaires de formation
- Les salons professionnels
- Les lancements de services ou de produits
- Les parrainages.
Presque la totalité des personnes qui ont reçu des goodies de la part des entreprises les utilise. La principale raison est l’utilité des présents. Mais des clients conservent également les objets qui leur sont donnés pour des raisons hédoniques telles que l’originalité des cadeaux. Il y a en outre des personnes qui gardent les présents, car elles sont attachées à la marque. Et selon les statistiques, la quasi-totalité des personnes retient le nom de la marque inscrite sur l’objet. L'utilisation d'objets publicitaires très performants est donc une stratégie clé pour maximiser l'impact de ces actions marketing.
Ainsi, les cadeaux que les entreprises offrent aux clients et prospects doivent tenir une place importante dans la stratégie marketing. La communication par la publicité est un excellent moyen pour :
- Attirer une nouvelle clientèle : en distribuant des goodies, l’entreprise fait connaître son nom. En recevant ces goodies, la personne qui reçoit le cadeau cherchera à avoir plus d’informations sur l’entreprise et son activité.
- Fidéliser une clientèle : en recevant des cadeaux publicitaires, le client se sent valorisé. Cela renforce l’attachement qu’il a envers l’entreprise ou la marque.
- Promouvoir un produit : quand un nouveau produit ou service est lancé par l’entreprise, un des meilleurs moyens pour le faire connaître est de distribuer des cadeaux promotionnels. Les clients retiendront plus facilement le nom du nouveau produit ou service.
- Développer la notoriété de l’entreprise et améliorer son image : grâce à la communication par l’objet, une entreprise se différencie de ses concurrents. Plus les cadeaux sont mieux choisis, plus l’entreprise est connue.
Quel objet publicitaire offrir ?
Si les fameux stylos, calendriers, bloc-notes sont encore très prisés actuellement, d’autres types de cadeaux publicitaires deviennent de plus en plus populaires. Le choix judicieux des objets publicitaires très performants est crucial pour le succès de la campagne.
- Les mugs
- Les objets high-tech
- Les sacs de shopping
- Les sacs et bagagerie
- Les lunettes de soleil
- Les parapluies
- Les textiles,
- Les objets pour la maison, etc.
Mais le choix des objets à offrir ne doit pas se faire à la légère. Avant de trancher, il faut d’abord :
- Déterminer la cible : tranches d’âge, sexe, etc.
- Définir la raison pour laquelle le cadeau est offert : est-ce pour promouvoir un produit ? Pour l’anniversaire de l’entreprise ? Ou pour d’autres raisons ?
- Le message ou la valeur à faire passer.
- Le but de la distribution du cadeau publicitaire est d’impressionner le client et les prospects. Il doit donc lui être utile et correspondre à ses besoins. Il faut toujours se rappeler que plus le client utilise l’objet dans son quotidien, plus le nom de l’entreprise ou de la marque reste dans sa tête.