Le but de toute entreprise est de réaliser un profit, mais il n'y a pas de profit si les gens ne connaissent pas votre entreprise. Il s'agit d'augmenter la visibilité de votre entreprise. En tant que propriétaire occupé, vous pourriez rapidement vous retrouver dans une crise de temps et de budget avec votre marketing. En retour, vous perdez des opportunités de développer votre entreprise.
La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup de temps ou d'argent pour augmenter la visibilité de votre entreprise. Il vous suffit d'être intelligent et sélectif dans vos efforts de marketing et vous remarquerez rapidement l'impact positif de ces petits efforts.
Investir dans de petits efforts pour commercialiser votre nouvelle entreprise peut vous aider à créer une relation durable avec vos clients et à créer une base de fans fidèles pour vos produits ou services. Une clientèle fidèle mènera à des ventes à vie et vous aidera à augmenter les revenus de votre entreprise à l'avenir.
Dans cet article, nous vous recommandons 5 idées rapides que vous pouvez utiliser pour augmenter la visibilité de votre petite entreprise.
- Créez votre propre site Web
Un site Web est l'identité en ligne de votre entreprise. À l'ère où le monde évolue vers le numérique, il est choquant de voir combien d'entreprises ignorent encore la présence en ligne. Vos clients s'attendent à ce que vous ayez une présence numérique où ils peuvent trouver plus d'informations sur vous et vos produits ou services.
Vous n'avez pas besoin de compétences techniques ou de codage approfondies pour créer votre propre site Web. De nos jours, vous pouvez configurer votre site Web en quelques minutes à l'aide d'outils qui offrent un compte à vie gratuit et de nombreux modèles utiles qui peuvent être personnalisés en fonction des besoins de votre entreprise.
La création de votre propre site Web établit la confiance avec vos clients et ajoute de la crédibilité à votre entreprise. Un site Web est disponible 24h / 24 et 7j / 7 et permet à vos clients d'en savoir plus sur vous et vos produits à tout moment et en tout lieu.
En plus d'un site Web, vous pouvez également encourager les visiteurs de votre site Web à se connecter directement avec vous à l'aide d'un système de prise de rendez-vous en ligne. Vous pouvez utiliser un système de planification pour des rendez-vous individuels, pour des réservations de groupe (comme la réservation d'événements, d'ateliers, de séminaires ou de cours), pour des réservations, des locations ou comme prise de rendez-vous de service lorsque votre entreprise propose des services.
Intégrez votre emploi du temps à votre propre site Web (cela aussi en utilisant une seule ligne de code que vous pouvez copier) et permettez aux clients potentiels de se connecter directement avec vous avec un rendez-vous sur votre horaire au lieu d'attendre qu'ils vous écrivent un long e-mail ou vous laissent un message via votre site Web.
- Investissez dans le réseautage
Construire un réseau commercial solide est essentiel au succès de votre entreprise. Vous pouvez
augmenter la visibilité de votre entreprise en passant du temps à étendre votre réseau d'entreprise.
Vous pouvez démarrer votre réseautage au sein de votre communauté en contactant d'autres propriétaires de petites entreprises locales de votre région. Posez-leur des questions sur leur entreprise et vous vous rendrez compte que vous êtes tous les deux confrontés à des défis communs dans les affaires, quelle que soit votre activité. De cette façon, vous aurez l'occasion de partager vos expériences avec de nouvelles personnes et d'apprendre de ces expériences d'autres.
N'oubliez pas que lorsque vous vous connectez aux gens, écoutez plus et parlez moins. La clé pour établir des relations solides est d'écouter activement au lieu de simplement parler de vous.
Deuxièmement, vous pouvez assister à des événements de réseautage dans et autour de votre ville et rencontrer des dirigeants et des clients potentiels en personne. Complétez vos efforts en contactant ces personnes via LinkedIn et d'autres médias sociaux.
Lorsque vous rencontrez beaucoup de personnes avec lesquelles vous souhaitez organiser des réunions de suivi, vous pouvez utiliser votre planificateur de rendez-vous en ligne et le partager sur votre carte de visite à l'aide d'un code QR (illustré ci-dessous.) Cela permet à votre prospect de scanner directement le code et prenez instantanément un rendez-vous avec vous.
Avoir une présence en ligne n'est pas seulement excellent pour le marketing et l'image de marque, mais peut être un puissant outil de réseautage pour vous. Une fois qu'un prospect a pris rendez-vous dans votre emploi du temps, vous pouvez gérer ses données en ligne sans craindre de perdre ses coordonnées. Le système enverra également des rappels automatiques par SMS ou par e-mail en votre nom pour s'assurer que vos prospects n'oublient pas la réunion. L'adoption de tels outils d'automatisation vous fait gagner du temps et des efforts et maximise vos efforts de mise en réseau.
- Faites le bon marketing sur les réseaux sociaux
La plus grande erreur commise par les nouveaux propriétaires de petites entreprises sur les médias sociaux est de créer un compte sur tous les canaux de médias sociaux à la fois. Cela peut sembler passionnant au début, mais à mesure que vous commencez à consacrer plus de temps et d'efforts à la croissance de votre entreprise, vos efforts en marketing sur les réseaux sociaux peuvent rapidement perdre leur priorité et s'estomper.
La meilleure façon d'aborder ce problème est de choisir de manière sélective dès le début.
- Sélectionnez 2-3 canaux de médias sociaux qui ont le plus de sens pour votre entreprise.
- Regardez vos concurrents et demandez-vous quel canal offre les meilleures chances de vous donner des leads de qualité afin de booster votre visibilité.
- Utilisez des outils gratuits pour créer du contenu graphique pour vos canaux de médias sociaux.
- Utilisez un outil gratuit pour planifier vos publications en ligne.
C'est rapide, facile et efficace. Vous pouvez passer 2 à 3 jours par mois à planifier ce que vous souhaitez publier ce mois-ci sur vos canaux de réseaux sociaux et les programmer rapidement à intervalles réguliers après avoir créé le contenu. De cette façon, vous n'aurez plus à vous soucier de vos chaînes ou de votre contenu.
Si vous craignez de créer du contenu, réutilisez et republiez simplement le contenu publié par d'autres personnes que votre public pourrait trouver utile. Cependant, n'oubliez pas de donner des crédits à la source du contenu que vous utilisez.
- Faites du marketing de contenu : toujours l’audience d’abord
En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous souhaitez promouvoir et commercialiser vos produits ou services sans dépasser votre budget. Le marketing de contenu vous aide à atteindre de nouveaux prospects et de nouveaux marchés cibles sans être trop coûteux.
Le marketing de contenu ne consiste pas seulement à créer un intérêt et à créer une marque pour votre entreprise, mais il se concentre sur la valeur ajoutée pour vos utilisateurs et sur le fait de donner quelque chose de précieux au public pour renforcer la confiance. Des recherches ont révélé que le marketing de contenu est non seulement moins coûteux que le marketing sortant, mais génère également 3 fois plus de prospects.
Donc, en ce qui concerne le petit budget, le marketing de contenu prend le gâteau. Cependant, vous devez être prêt à consacrer du temps et des efforts à publier du contenu pertinent sur les plateformes concernées. Gardez toujours à l'esprit l'entonnoir de vente lorsque vous travaillez sur des efforts de marketing de contenu. Quelle étape de l'entonnoir visez-vous et quel type de contenu les clients recherchent à ce stade de l'entonnoir détermineront le type de contenu que vous souhaitez leur fournir.
Commencez vos efforts de marketing de contenu en bloguant sur des plateformes réputées. Concentrez-vous sur l'éducation de votre public et non sur la vente de vos produits. Si votre audience trouve de la valeur dans votre contenu, elle sera automatiquement attirée pour en savoir plus sur vous et votre entreprise. N'oubliez pas que plus de contenu peut vous donner accès à un public plus large, mais si le contenu n'ajoute pas de valeur au public, cela entraînera un gaspillage d'efforts et une mauvaise réputation de votre marque qui nuira à votre visibilité.
- Évaluer et répéter
Trop de propriétaires d'entreprise ne concentrent pas leurs efforts et essaient simplement tout ce qu'ils peuvent pour développer leur entreprise. Une meilleure stratégie commerciale consiste à mesurer vos efforts avec les bonnes mesures et à répéter les actions qui donnent les meilleurs résultats avec le moins d'effort.
- Gardez une trace de vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux et de marketing de contenu.
- Analysez les canaux et les backlinks qui ont attiré le plus de clients pour votre entreprise.
- Vérifiez le nombre de rendez-vous pris sur votre horaire après 7 jours d'événements de réseautage.
- Consultez régulièrement vos analyses pour savoir ce que vos clients recherchent lorsqu'ils naviguent sur votre site Web.
Une fois que vous avez des informations claires sur ce qui fonctionne le mieux, concentrez vos efforts sur des canaux spécifiques qui vous permettront d'accroître votre chiffre d'affaires, plutôt que de consacrer des efforts à tout ce qui se passe sur votre chemin.